Korterimüüja 10 tüüpilist viga

Kõige levinum viga on korteri hinna seadmine tunduvalt kõrgemale turuhinnast. Müüjad toetuvad sageli emotsionaalsele väärtusele — "siin on möödunud minu lapsepõlv" —, naabreid kuulates saadud infole või aastatetagustele tehingutele. Tulemus: korter seisab kuude kaupa müügis, ostjad kahtlustavad, et midagi on viga, ja lõpuks müüakse madalama hinnaga kui algul realistliku hinnaga oleks saanud.

Lahendus: tellige sõltumatu hindamine Maa-ameti tehinguandmete põhjal. Vaadake, milliste hindadega on viimase 6 kuu jooksul samas piirkonnas ja samas majas tehingud tehtud — mitte mida küsitakse, vaid mida tegelikult makstakse.

Portaalides nagu KV.ee ja City24 näeb ostja esmalt fotosid — ja kui need on tehtud halva valguse käes, koristamata toast või lainurkobjektiiviga, mis moonutab ruumi, kaob potentsiaalne ostja enne, kui jõuab teksti lugeda. Uuringud näitavad, et korterid professionaalsete fotodega müüvad keskmiselt 5–10% kõrgema hinnaga ja kiiremini.

Enne pildistamist: koristage, eemaldage isiklikud esemed ja liigne mööbel, avage kardinad, tehke kõik tuled põlema. Professionaalse kinnisvara fotograafi tund maksab 80–150 eurot — see investeering tasub end mitmekordselt.

Mõned müüjad panevad kuulutuse vaid ühele portaalile ja ootavad. Teised sõltuvad ainult sõprade soovitustest. Mida vähem silmapaarid korterit näevad, seda väiksem on tõenäosus saada parim võimalik hind. Hea pakkumine tekib siis, kui mitu huvitatud ostjat konkureerivad.

Kasutage paralleelselt vähemalt KV.ee ja City24. Kaaluge Facebook Marketplace'i ja kohalikke Facebooki gruppe. Professionaalse maakleri kasuks räägib tema kontaktide võrgustik — kuid arvestage, et komisjonitasu on 3–5% müügihinnast. Alternatiivina kaaluge otsemüüki või kiirelt raha saamiseks väljaostjat.

Müüjad investeerivad mõnikord 10 000–20 000 eurot korteri renoveerimisse lootuses saada kõrgem hind — aga tegelikkuses kompenseerib müügihinna tõus harva täisremondi maksumust. Ostja, kes tahab ise renoveerida, ei maksa teie maitse eest lisatasu. Pealegi kulub remont aega, mille jooksul korter ei teeni.

Väiksed kosmetilised tööd — värskelt värvitud seinad, puhtad aknad, töötavad uksed ja kraanid — tasuvad end ära. Suurem remont üldjuhul mitte. Kui korter vajab põhjalikku renoveerimist, on tihti mõistlikum müüa see "renoveerimist vajavana" madalama hinnaga vastavale ostjale või väljaostjale.

Korteriühistu võlgade olemasolu tuleb avaldada ostjale enne tehingut — vastasel juhul võib ostja nõuda tehingu tühistamist või kahjuhüvitist. Lisaks: kui korteriühistul on suured renoveerimislaenud, mõjutab see tulevast kuumakset ja seeläbi korteri atraktiivsust ostjatele.

Hankige ühistu esimehelt kirjalik tõend võlgade (või nende puudumise) kohta enne müüki. Kui on ühistu laen, märkige see selgelt kuulutuses. Läbipaistvus suurendab usaldust ja kiirendab tehingut. Märkimisväärse võla korral võib olla mõistlik see tehingust maha arvata hinnast, mitte peita. Lisainfo: Korter võlgadega müümine.

Kui soovid vältida kõiki eelnimetatud vigu, kuid ei taha kulutada kuude kaupa energia ja närvidele, on alternatiiv otse väljaostjale müümine. Kiireost teeb tasuta hinnapakkumise 24 tunni jooksul, korraldab kõik dokumendid ja maksab raha välja 7 päevaga — ilma maaklerikomisjoni, renoveerimisvajaduse ega ostja laenuriskita.